Sterke punten van het bedrijf en samenwerkingscases: Hoe kan ervaring met multinationale samenwerking u versterken?
Als B2B-fabriek voor buitenlandse handel is "het aangaan van samenwerking met multinationale bedrijven" een van onze belangrijkste voordelen - deze samenwerkingservaringen bewijzen niet alleen de marktacceptatie van onze producten, maar bieden ook extra waarde zoals "lokale aanpassing, optimalisatie van de toeleveringsketen en vraagvoorspelling" voor nieuwe klanten. De volgende vragen geven een gedetailleerde uitleg van het samenwerkingsgebied, de casewaarde en de voordelen van het team voor buitenlandse handel, om u te helpen vertrouwen in de samenwerking op te bouwen.
1. Met welke multinationale bedrijven heeft uw bedrijf samengewerkt voor drone-aanmeerproducten en welke regio's worden voornamelijk bestreken? Welke praktische waarde kunnen deze samenwerkingservaringen nieuwe klanten opleveren?
Antwoord: Momenteel hebben onze samenwerkingsklanten vier belangrijke overzeese regio's bestreken, en elke regio heeft diepgaande toepassingsscenario's: ① Europa (Duitsland, Frankrijk, Italië): gericht op beveiligingsmonitoring en industriële inspecties, met bediening van meer dan 10 top Europese beveiligingsbedrijven; ② Midden-Oosten (Saoedi-Arabië, Verenigde Arabische Emiraten, Qatar): gericht op noodhulp en ondersteuning van grootschalige evenementen, zoals het leveren van tijdelijke communicatie-aanmeerapparatuur voor het WK in Qatar; ③ Zuidoost-Azië (Singapore, Maleisië, Indonesië): aangepast aan de behoeften van gewasbescherming in de landbouw en stroominspectie, met langdurige samenwerking met 5 Zuidoost-Aziatische landbouwtechnologiebedrijven; ④ Zuid-Amerika (Brazilië, Mexico): gericht op bosbrandpreventie en grensbewaking, het product heeft lokale milieuaanpassingstests doorstaan.
Deze ervaringen hebben drie kernwaarden voor nieuwe klanten: ① Marktaanpassing: productparameters kunnen worden aangepast aan het klimaat van het doelland (zoals hoge temperaturen in het Midden-Oosten en hevige regenval in Europa) om te voorkomen dat ze "misplaatst" zijn; ② Efficiëntie van de toeleveringsketen: vertrouwd met logistieke kanalen in verschillende regio's (Europese luchtvracht, Midden-Oosterse zeevracht), met een gemiddelde leveringscyclus van 25 dagen, 5-7 dagen sneller dan de industrie; ③ Vraagvoorspelling: op basis van feedback van lokale klanten, scenario-gebaseerde suggesties geven voor nieuwe klanten (zoals Zuid-Amerikaanse klanten die hun weerstand tegen vocht in het regenwoud moeten versterken) om de kosten van proef en fout te verminderen.
2. Hoe lang is uw bedrijf al actief in de buitenlandse handel van drone-aanmeerproducten? Wat zijn de voordelen van het team in B2B-diensten voor buitenlandse handel die indruk kunnen maken op klanten?
Antwoord: Ons bedrijf richt zich sinds 2018 op onderzoek en ontwikkeling van onbemande luchtvaartuig (UAV)-aanmeerproducten en buitenlandse handel, met meer dan 6 jaar praktijkervaring in B2B-buitenlandse handel. De sterke punten van ons team zijn geconcentreerd in "professionaliteit + gelokaliseerde diensten" om het probleem van traditionele buitenlandse handel "alleen producten verkopen zonder rekening te houden met de vraag" te voorkomen: ① Professionaliteit: 80% van de leden van het team voor buitenlandse handel heeft meer dan 5 jaar ervaring in de UAV/beveiligingsindustrie en kan de technische behoeften van klanten nauwkeurig begrijpen (zoals "aanmeeroplossingen die moeten worden aangepast aan een bepaald model UAV"), in plaats van simpelweg prijzen te citeren; ② Lokalisatie: uitgerust met 4 tweetalige managers voor buitenlandse handel (Engels/Spaans, Engels/A, Engels/Duits, Engels/Japans), die rechtstreeks kunnen communiceren met de technische teams van klanten om taalcommunicatiefouten te voorkomen; ③ Full chain service: van vroege communicatie over vereisten en levering van monsters, tot visualisatie van de productievoortgang (het verstrekken van exclusieve trackinglinks), tot assistentie bij douaneafhandeling en after-sales support, er is 1-op-1 toegewijd personeel om op te volgen, en klanten hoeven niet met meerdere afdelingen te coördineren.